Zajímá Vás současná cena Vaší nemovitosti, nebo přímo plánujete její prodej?

Stanovení správné ceny před zahájením prodeje je jedno z klíčových rozhodnutí, které přímo ovlivní rychlost, kvalitu a úspěšnost prodeje. Příliš vysoká první cena k prodeji nevede, prodej se zpomalí a často i zastaví. Následné zlevňování prodejní nabídky nepůsobí na dobře a poptávající se často obávají skrytých právních, nebo technických vad. Příliš nízká první cena Vás naopak zbytečně připraví o peníze.

Tržní cenu stanovuji podle tří základních parametrů:

– NABÍDKOVÉ CENY

Nabídková cena je cenou, za kterou se nemovitost nabízí k prodeji. Každý se snadno podívá na současnou nabídku nemovitostí k prodeji na realitních serverech, zhodnotí to a má jasno…. Bohužel takto jednoduché to není. Nabídkové ceny bývají často přemrštěné, nebo nezahrnují všechny parametry nemovitosti, a často se stává, že prodejní cena je úplně jiná. Při porovnávání je důležité správně porovnat stav nemovitosti, jeho umístnění, polohu, dostupnost služeb, náklady na rekonstrukci a u bytů i umístnění v domě, patro, sousedy…. Obecně platí, že skutečné prodejní ceny bývají o 10-15% nižší, než to, co vidíte v inzerci.

– SKUTEČNÉ CENY

Skutečné ceny jsou ceny, za které se nemovitost opravdu prodá, tedy to, co je jako kupní cena napsáno v kupní smlouvě. Nejhorší jsou zaručené informace o těchto cenách z hospody, či z pavlače. Jednak se tyto informace špatně ověřují a často mají prodávající potřebu svůj prodej nadhodnotit, aby na “pavlači” ohromili sousedy, jak výborně prodali… Nejlepším zdrojem informací o skutečných prodejních cenách je katastr nemovitostí. Zde si snadno můžeme zjistit, za kolik se v okolí a za poslední roky, prodali podobné nemovitosti. Pochopitelně je nemyslitelné přijít na katastrální úřad a požadovat po nich kopie kupních smluv od všech prodejů za několik let… Naštěstí jsou zde firmy, které tuto práci udělají na nás, a ještě nám umožňují výsledky filtrovat dle našich požadavků. Pochopitelně to nedělají zadarmo a za svojí práci si nechají zaplatit. Takovéto služby si najdete na internetu poměrně snadno.

– ZNALOST TRHU A ODHAD JEHO VÝVOJE

Zde se už dostáváme do jiných vod. Málokdo si vede přesné statistiky vývoje cen, málokdo sleduje trh nemovitostí každodenně po mnoho let a také každý nemá přístup k čerstvým informacím a predikcím o vývoji trhu. Pokud nejste odborník, určitě se vyplatí obrátit se na realitní makléře, kteří se prodejem nemovitostí živí a tyto informace mají a umí s nimi pracovat.

Problematika stanovení správné prodejní ceny je daleko složitější a nebudu se v tomto jednoduchém článku věnovat všem aspektům. Pokud Vás zajímá tržní odhad ceny Vaší nemovitosti, včetně pohledu na jeho prodejnost a stanovení prodejní strategie, neváhejte mě kontaktovat, telefonicky, písemně, nebo rovnou na přiloženém formuláři.

kontaktní formulář: